3月底4月初，中央连连出手调整楼市政策，市场反响强烈，上海某楼盘更是打出"3%首付"的概念牌以促进销售。

与此类似，记者获悉，2015年国内车市、钢材、水泥等其他行业也正面临着"消化库存"的巨大压力，继而抛出"赊销"、"降低首付"等促销手段。基于此，一些企业将在一定时期内面临收款压力的难题。那么，企业的财务策略如何支撑这种销售模式、企业财会人员如何进行风险预警值得探讨。

“消化库存”成市场热词

与房企类似，国内水泥、钢材等基建产品，同样受到各项利好政策刺激，市场一度感受到“春风”。

随着2015年"一带一路"、京津冀一体化、长江经济带、各大自贸区建设等进入实质性推进阶段，水泥、钢材市场一度振奋不已。业内人士甚至预言，2015年水泥需求将有明显回升，加之行业推动错峰生产、加快兼并重组，内外部情况均有改善迹象的情况下，2015年行业盈利情况值得期待。

然而，据最新一期的水泥市场周报显示，本周全国水泥市场价格极为"异常"地出现环比回落，跌幅为0.68%.价格下跌区域包括上海、武汉、南宁和贵阳等，下调幅度10元-20元/吨。本周全国跟踪82个城市的水泥平均库存为75.1%,较上周还上升0.22个百分点;其中省会城市水泥库 存为74.9%,较上周上升0.27个百分点。需求的继续疲软，有待刺激政策更进一步。

3月23日至3月27日的建筑钢材市场价格同样波动频繁，贸易商销售尚可，销量增多，库存量缓慢下降，不过仍居高位，商家依然以"出货减仓"为主。

与此同时，2015年国内汽车、酒业、药市、成品油市场等其他行业也正面临着"消化库存"的巨大压力。以汽车行业为例，中国汽车流通协会预测，2015年经销商仍面临高库存的隐患，存在车企压库的风险。

"提前销售"带来财务压力

迫于压力，企业多采用提前销售等多种方式来消化库存，这会给企业财务带来一定程度上的压力。上述上海某楼盘"3%首付"的实质是，购房者只需要交付3%的首付款即可购房，剩余的27%在房子交付之前付清即可，并且购房者不需要支付利息。

对此，武汉航天远景科技有限公司财务总监赵团结表示，从房地产企业角度而言，这种方式有利有弊。好的一面在于通过加大促销力度，短期内使得企业的销量增加，资金回笼加快，毕竟早收回资金就可以减少资金成本;其弊端在于，由于客户的首付款比例下降，首付款总额相对而言有所下降，企业如果需要进一步开发或后续的运营，考验企业的资金实力。如果企业资金有限，可能还需要考虑其他资金来源，这将会增加企业的资金成本。

与此相对应的是，大多数企业，尤其是传统制造行业在面对 去库存所带来的财务压力时，普遍面临着一定的经营风险。赵团结表示，企业可能会遇到诸如市场误判风险、客户选择错误、竞争者快速跟进导致策略失效等诸多风险。而从一定程度上说，企业的财务风险更加值得关注。"企业高企的库存占用了相当部分资金，企业运行中如果资金无法得到及时保证，可能会引发债务危机。"赵团结说。

财务策略如何支撑"提前销售"模式

针对消化库存可能采取的"赊销"、"降低首付"等提前销售做法，以及其中可能涉及的财务策略、资金风险如何调整并规避等问题，东风悦达起亚汽车公司财务部副部长陈兴表示，财务人员可以有所作为。

"首先要完善客户信用评价。客户的工资水平、信用记录、支付能力、负债率等都要考虑在内，针对不同层次客户给予不同额度、限度的优惠政策;其二，要把回款 任务落实到销售部门，建立收款责任体系，追责到人;第三，就是要确保额度受控，财务部门要针对还款进度、还款金额，预判企业的风险值，以此对财务策略进行适时调整。"陈兴同时强调，事实上，提前销售在大众消费品行业应用并不广泛。

赵团结则表示，企业财务策略是公司战略的一部分，不能脱离公司整体的战略单独实施。在库存压力方面，就短期目标而言，财务策略应当参与去库存策略的拟定并进行过程的管理。首先，财务需要会同库管部门定期盘点库存，了解存货的现状，将其根据公司的既定标准予以分类，合理地划分需要及时销售的产品对象。

其次，财务可以参与销售策略的拟定，根据库存状况制订出定价策略。再其次，财务部门应及时核算和监控销售状况，分析每种产品的盈利能力，以便及时调整销售策略;最后，财务部门定期写出库存管理及销售的专题报告，就其参与去库存活动中发现的问题提出针对性的解决方案和改善建议。

"就长期目标而言，财务部门需要参与到公司战略的拟定，同时结合公司所处的产业价值链的位置参与设计公司的盈利模式，从源头防范公司可能的高库存。

另外，财务部门通过参与设计新产品的方案，包括但不限于场景模拟的潜在市场、销售及费用预算等，重点做好产品和客户的盈利能力分析，将企业有限的资源分配到更能为公司创造价值的产品和潜在客户，从而持续地增强自身的盈利能力。"赵团结告诉记者。